成功演讲的奥秘:乔布斯的演讲技巧

日期:2017-01-22 / 人气: / 来源:模板易

Business Week杂志刊登了一篇题为《Steve Jobs' Presentation Secrets》的文章,写得不错,我特地做了几页PPT把其中的关键点摘录出来,与大家分享。
成功演讲的奥秘:乔布斯的演讲技巧
Steven Jobs就不用多介绍了,传奇般的人生造就一位商业奇才!史蒂夫·乔布斯(Steven Jobs)是所有学习演讲和学做PPT人的榜样,他的演讲,尤其是演示风格,深深地影响了无数的演讲高手。
主题:定位明确
乔布斯会对每个产品进行定位,为此设置一个主题。举例来说,他对MacBook Air的描述是“全球最薄的笔记本电脑”。这一描述出现在他的演讲幻灯片上,出现在苹果的网站以及新闻稿上。你最希望消费者了解你产品的哪一个特点?这个主题必须符合你所有的营销和陈述内容。
对比:明确靶子
在1984年,苹果眼中的靶子就是IBM。在乔布斯第一次向苹果销售团队推出那则著名的1984电视广告前,他讲述了一个关于IBM如何决意统治电脑行业的故事。乔布斯当时说:“IBM希望主宰整个电脑行业,现在他们正将枪口对准了操纵行业的最后一道障碍:苹果。”现在苹果嘴里的靶子成为了微软。如果让听众感到你和他们拥有共同的敌人,那么,就能有效地激起他们的斗志,将消费者转变为你的传教士。
演示:不怕字少
乔布斯发布会所使用的幻灯片均是令人惊讶的简明扼要,没有繁文缛节。图片就是最重要的要素。当乔布斯发布MacBook Air的时候,有一张图片显示一只手从一个普通的文件纸袋中掏出这部电脑,这张图片胜过了一切语言。而有些时候,乔布斯在10张幻灯片中总共只使用了7个词。
娱乐:10分原则
神经学家发现大脑很容易感到厌倦。乔布斯不会让你有时间失去兴趣。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能,而且乐趣丛生。乔布斯在2007年Macworld大会上推出iPhone的时候,他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单,然后说“让我们打一个试试”。于是他拨通了电话,乔布斯当着全场观众对电话另一端说,“我要订4000杯拿铁咖啡。不,只是开个玩笑”。
高潮:体现创意
乔布斯的每次发布会都有一个高潮时刻,用神经学家的话说就是能让观众情绪激昂。这个高潮时刻会让观众铭记这一事件。拿2007年Macworld大会来说,乔布斯开场并没有告诉观众苹果发布了一部可以听音乐、看视频和玩游戏的新手机。他当时说:“我们今天推出了三部革命性产品。第一部是具有触摸屏的宽屏iPod,第二部是一部革命性的手机,第三部是一个突破性的网络通信设备。iPod、手机、网络通信设备,你们知道是什么吗?不,这不是三部产品,这是集三者为一体的新产品!”观众随即爆发出欢呼声,因为这太令人意外,太令人激动了。
来源:Lonely Fish

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